寵物團主進階篇

團購主選品訣竅

寵物分貓狗,光是一個飼料跟零食,還分乾濕及年齡,牙口不好的還得吃特殊配方,所以寵物團購主要如何選品,其實不妨從一個一個身邊的飼主來做學習。

寵物用品真的琳琅滿目,要全部都了解不是一件容易的事情,所以批發商如果能給很明確的型錄,並清晰標示價格,可省去很多做資料的時間。

雖然批發商可能提供很多產品,但還是別一口氣推太多種,無法聚焦也很難讓大家印象深刻,雖然你可能有上百種產品,但一開始還是挑選一些汎用性高且新奇的品項,先加深大家對你寵物團購主的印象吧!

低價不是萬靈丹

根據統計,60%以上的飼主,比較偏好於價格設定比較高的實體店鋪消費。除非是已經長期使用的特定單一品項,才會選擇省錢用網購。這是因為寵物產品非常多,飼主一方面也想獲得更多產品資訊來做比較,另一方面有實體店面還是比較值得相信。畢竟都是毛孩子要吃要用的,不明來源的貨品,就算便宜也不會考慮。

因此寵物團購主,也不需要拚低價格,應多參考實體店鋪的標價,來設定一個合理的價格。不要都比對蝦皮的價格,因為有很多上家,可能只是要加速貨品的流動,放網上幾乎有利潤就賣,如果跟他們比,真的沒有勝算。

設定好價格,也必須提供相對應的服務,譬如說傾聽飼主的說法,或者多聊些自己的使用心得,產品試用或舉辦活動,甚至提供諮詢服務等,貼心無距離感,才是讓客人持續回購的關鍵。如果售價設定太便宜,就沒辦法好好服務了。

切記:嫌貴又要你服務的,一定不是你的客人!

團購主常見特質

樂觀、充滿熱忱、積極、熱心甚至有點雞婆、健談、關心人、不愛計較、能快速處理負面情緒、愛分享、正能量爆棚。

慢慢朝向這樣的人物形象邁進吧!

好批發商推薦

好廠商應提供的協助

  • 完整的產品型錄與進貨數量及價格
  • 提供各種輔銷素材(如:圖片、影片、文案等)
  • 提供市場數據、新聞報導整理,提升團主專業度
  • 銷售建議

喵汪森林提供團購主的優勢服務

除了上述基本服務之外,喵汪森林還提供更多協助:

  • 提供店面可取貨
  • 配有專人能解說產品
  • 產品可於現場試用、拍照
  • 提供初期SOP,快速入門免煩惱
  • 具備產品開發能力,亦可協助開發

 

自動化寵物電器也是近來備受矚目的品項

一般來說,團購主其實是沒有機會試玩/試用產品的,如果想賣,基本上是必須自己先買少分量來測試,或自行去街上的相關商店訪價。不過喵汪森林有提供店面資源,除了可以先去做做功課之外,也可以參考店面售價,當你知道店面價格都能賣出去之後,就更有信心訂出自己的價格了吧。

店面除了可以把玩商品之外,也可以詢問店員來補足對產品的專業知識,畢竟商品真的很多,要全部弄懂,現場有實品,邊看邊學最快了。畢竟一般寵物量販店的店員都很忙碌,可能無法分神為你一一做詳盡介紹。

喵汪森林也具備自海外進口商品的能力,所以如果有看到國外什麼新品,確定有需求,且經雙方協議,也可以透過他們來直接開發、進口,彈性非常大。

 

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來自資深團購主的建議

為了這篇文章,酒雄也採訪了幾位團購主,綜合他們的想法,提供一些建議給大家參考:

  • 找自己也很喜歡的東西,不要為了賣而賣
  • 不要一口氣增加產品線,等自己專精之後再擴充
  • 文案不要廠商來就照用,要加入自己的語氣
  • 慢慢從生活跟工作中找到平衡,等彼此都熟悉了,客人來訊不馬上回也不會怎麼樣
  • 寵物個體差異大,要找到適合產品不容易
  • 先求經濟能自立,買東西不用看家人臉色
  • 初期保持平常心,時機到了就認真投入

看完這篇文章,對於寵物團購主這項事業,有沒有更多了解了呢?事實上不管哪種創業,都會面臨很多挑戰,不斷解決問題的過程中,也促進自我成長。賺錢固然很重要,但透過商業服務的過程,建立起自己的人脈,並慢慢變得更專業,這都能培養出更多自信,這說不定比賺錢更讓你覺得開心!

特別是需要帶小朋友的媽媽,或者一邊上班想一邊發展副業的朋友,不妨來試著投入看看哦!